Vendas no Dia das Mães: como aumentar os lucros da sua empresa?

Resumo :

Afinal, como aumentar as vendas no Dia das Mães? O Dia das Mães chegou e, com ele, cresce a expectativa — e a preocupação — de muitas empresas em relação às vendas.  

A data é a segunda mais importante do varejo brasileiro, perdendo apenas para o Natal. Segundo a Neotrust, em 2023 o e-commerce brasileiro registrou um faturamento de R$ 6,5 bilhões durante o período, representando um crescimento de 7,8% em relação ao ano anterior.  

Nas lojas físicas, de acordo com a CNDL e o SPC Brasil, mais de 70% dos consumidores afirmaram ter feito compras para presentear suas mães. Esses números mostram o potencial da data, mas também trazem um desafio: como se destacar em meio à concorrência?  

Para isso, é necessário que as empresas se preparem com antecedência, invistam em estratégias criativas e ofereçam uma experiência de compra memorável. Afinal, o Dia das Mães é o momento de criar conexões emocionais com o público. 

E, claro, no conteúdo de hoje, criamos um guia completo de como vender mais no Dia das Mães! Vem com a Alterdata!  

Crie kits de presentes personalizados 

Uma das formas de atrair o público nessa época é oferecer kits personalizados. Eles facilitam a vida do consumidor, que muitas vezes está indeciso sobre o que comprar, e ainda aumentam o ticket médio ao reunir vários produtos em uma única embalagem.  

Os kits podem ser montados com base nos perfis de mães — como mães vaidosas, mães fitness ou mães que amam café — e devem vir com uma boa apresentação, criando a sensação de exclusividade. Além disso, você pode permitir que o cliente monte o próprio kit, o que gera engajamento e valor percebido. 

Ofereça embalagens para presente gratuitas 

Um diferencial simples, mas extremamente valorizado, é a embalagem para presente. Muitas pessoas compram no último momento e não têm tempo de procurar papel ou caixa para embalar. Ao oferecer gratuitamente esse serviço, você elimina uma dor do cliente e torna sua loja mais atrativa.  

Aposte em embalagens bonitas, com mensagens carinhosas, fitas e tags personalizadas. Isso agrega valor à compra sem precisar aumentar o preço final do produto. 

Faça promoções exclusivas para a data 

Promoções específicas para o Dia das Mães são essenciais para impulsionar as vendas. Pode ser desconto progressivo, leve 3 e pague 2, brindes na compra de determinado valor, cupons de desconto ou até frete grátis.  

O importante é criar campanhas que façam sentido para o seu público e que sejam comunicadas com clareza. Além disso, é preciso definir um prazo para essas promoções, reforçando a urgência e estimulando a tomada de decisão. 

Use o e-mail marketing com antecedência 

O e-mail marketing ainda é uma ferramenta para gerar vendas — principalmente em datas comemorativas. Comece a planejar suas campanhas com pelo menos duas semanas de antecedência. Crie uma sequência de e-mails com sugestões de presentes, ofertas exclusivas, histórias emocionantes sobre o Dia das Mães e depoimentos de clientes.  

Use assuntos chamativos, design atrativo e calls-to-action claros. O recomendado é segmentar sua base e personalizar o conteúdo para aumentar as taxas de abertura e conversão. 

Aumente o investimento em anúncios nas redes sociais 

No período que antecede o Dia das Mães, os consumidores estão mais atentos a ofertas e sugestões nas redes sociais. Por isso, aumentar o investimento em anúncios pode trazer um excelente retorno. Invista em campanhas segmentadas no Instagram e Facebook, com criativos que mostrem seus produtos como opções ideais de presente.  

Utilize carrosséis, vídeos curtos e depoimentos. Se possível, faça parcerias com influenciadores locais para dar mais visibilidade à sua marca. Aproveite também para trabalhar o remarketing com base em quem já visitou sua loja ou interagiu com suas publicações. 

Aposte em depoimentos de clientes 

Depoimentos reais de clientes ajudam a gerar confiança no momento da compra. Eles funcionam como prova social e influenciam a decisão de novos consumidores. Você pode coletar esses relatos via redes sociais, WhatsApp ou e-mail, e utilizá-los em seus anúncios, e-mails promocionais e até nas páginas de produtos.  

O recomendado é selecionar histórias que reforcem a qualidade do seu atendimento, a entrega rápida ou o impacto positivo do produto como presente de Dia das Mães. Vídeos curtos também têm alto poder de conversão. 

Utilize gatilhos emocionais nas campanhas 

O Dia das Mães é uma data profundamente afetiva, e campanhas que exploram esse lado emocional tendem a ser mais eficazes. Utilize gatilhos como carinho, gratidão, reconhecimento e saudade em seus textos e imagens.  

Conte histórias que conectem seu produto à emoção da data — como um filho que comprou um presente simbólico para agradecer a mãe por tudo que ela fez. Esse tipo de abordagem cria identificação, aumenta o engajamento e influencia diretamente nas vendas. 

Crie um guia de presentes por perfil de mãe 

Nem toda mãe é igual — e sua campanha deve refletir isso. Criar um guia de presentes dividido por perfis ajuda o consumidor a encontrar a opção ideal com mais facilidade. Exemplos de perfis podem ser: mãe fashionista, mãe fitness, mãe clássica, mãe empreendedora ou mãe gourmet.  

Você pode organizar esse conteúdo em uma página especial no site ou nas redes sociais, com sugestões de kits, produtos e faixas de preço. Deste modo, agiliza a decisão de compra e melhora a experiência do cliente. 

Ofereça frete grátis acima de um valor mínimo 

O frete grátis continua sendo um dos principais motivadores de compra no e-commerce. Ao oferecer essa vantagem acima de um valor mínimo, você estimula o aumento do ticket médio. Por exemplo, se sua média de pedidos é R$ 120, ofereça frete grátis a partir de R$ 150.  

Dessa forma, faz com que o consumidor adicione mais itens ao carrinho para economizar no envio. Deixe essa condição bem visível nas páginas do site, banners e comunicações promocionais. 

Faça parcerias com influenciadores 

Parcerias com influenciadores são uma forma poderosa de dar visibilidade à sua marca no Dia das Mães. Escolha perfis que conversem com seu público-alvo e que tenham credibilidade com sua audiência.  

Você pode enviar produtos para que eles testem, façam unboxing ou recomendem como sugestão de presente.  

A ideia é gerar conteúdo autêntico, que inspire confiança e provoque o desejo de compra. Se possível, combine as ações com cupons de desconto personalizados, reforçando o senso de exclusividade. 

Crie combos com produtos complementares 

Uma excelente forma de aumentar o ticket médio é montar combos com produtos que se complementam. Por exemplo, se você vende cosméticos, crie um kit com hidratante, sabonete líquido e vela aromática. Já em lojas de moda, é possível montar conjuntos com blusa, colar e bolsa.  

O segredo está em unir itens que façam sentido juntos e oferecê-los com um valor promocional atrativo. Esses combos também ajudam a resolver a indecisão do cliente, que pode encontrar um presente completo sem precisar pensar muito. 

Dê descontos para compras antecipadas 

Estimular a compra antecipada é uma maneira inteligente de organizar melhor o fluxo de pedidos e evitar correria de última hora. Oferecer descontos exclusivos para quem comprar com uma ou duas semanas de antecedência incentiva essa prática.  

Além de ajudar no planejamento logístico, você ainda fideliza clientes que buscam boas condições e se organizam com antecedência. Divulgue essa ação por e-mail, redes sociais e site, sempre com uma chamada para a urgência: “Garanta o presente da sua mãe com desconto antes que acabe!” 

Use SMS ou WhatsApp para lembrar os clientes da data 

O envio de mensagens curtas por SMS ou WhatsApp pode ser a chave para recuperar vendas perdidas por esquecimento. Com uma linguagem direta, você pode lembrar os clientes da data, divulgar promoções e sugerir produtos de última hora. A taxa de abertura nessas plataformas é altíssima, e o impacto tende a ser imediato.  

Use mensagens como: “Ainda não garantiu o presente da sua mãe? Temos sugestões incríveis esperando por você!” ou “Último dia para aproveitar o frete grátis de Dia das Mães!” 

Facilite o pagamento com parcelamento sem juros 

A flexibilidade no pagamento continua sendo um dos principais atrativos para o consumidor brasileiro. Oferecer parcelamento sem juros, principalmente em produtos com valor mais alto, pode ser decisivo para a conclusão da compra.  

O recomendado é deixar essa condição visível no site, nas redes sociais e até mesmo nas etiquetas dos produtos. Vale lembrar que, quanto maior a facilidade, maior a chance de o cliente comprar mais itens ou optar por opções de presente de maior valor. 

Disponibilize vale-presentes digitais 

Nem todo mundo sabe o que dar ou tem tempo para buscar um presente ideal. Nesse caso, o vale-presente digital se apresenta como uma solução prática e funcional. Ele permite que o comprador presenteie com liberdade, e a pessoa presenteada escolhe o que deseja.  

Além disso, é uma ótima alternativa para compras de última hora e pode ser enviado diretamente por e-mail ou WhatsApp. Crie diferentes valores de vale-presente e promova essa opção nas suas campanhas com foco em conveniência e agilidade. 

Faça campanhas com contagem regressiva 

A contagem regressiva é um gatilho poderoso que ativa o senso de urgência no consumidor. Ao mostrar que o tempo está acabando, você estimula decisões mais rápidas. Utilize essa estratégia em e-mails, banners do site, redes sociais e até em mensagens via WhatsApp ou SMS.  

Mensagens como “Faltam 3 dias para o Dia das Mães! Ainda dá tempo de surpreender com um presente incrível” funcionam muito bem. Essa abordagem cria expectativa e movimenta sua base de clientes. 

Destaque os produtos mais vendidos em outras datas 

A prova social é um dos recursos mais eficazes na jornada de compra. Mostrar quais produtos foram mais vendidos no Natal, no Dia dos Namorados ou em edições anteriores do Dia das Mães ajuda o consumidor indeciso a fazer uma escolha mais rápida e segura.  

Crie uma seção no site ou destaque em suas redes sociais produtos com selos como “Mais vendido” ou “Preferido do público”. Deste modo, gera confiança e valoriza o que você tem de melhor no portfólio. 

Envie brindes nas compras acima de determinado valor 

Brindes são um excelente incentivo para aumentar o valor da compra e agregar uma experiência mais positiva ao consumidor. Você pode estabelecer um valor mínimo, como R$ 150 ou R$ 200, e oferecer um mimo exclusivo — pode ser um item promocional, um produto menor do catálogo, um cupom para a próxima compra ou uma embalagem premium.  

O importante é destacar essa oferta na sua comunicação, criando o sentimento de vantagem para quem aproveitar. 

Crie um hotsite ou vitrine temática para o Dia das Mães 

A personalização da experiência de compra faz toda a diferença. Ter uma vitrine especial no site ou um hotsite exclusivo para o Dia das Mães facilita a navegação e direciona o cliente para opções pensadas especialmente para a data. Nesse espaço, você pode incluir sugestões por faixa de preço, por perfil de mãe, kits promocionais e os itens mais vendidos.  

A identidade visual também deve ser temática, com cores, fontes e elementos que remetam à data comemorativa. 

Invista em vídeos curtos com sugestões de presentes 

Os vídeos curtos, como os formatos utilizados no Instagram Reels, TikTok ou YouTube Shorts, são perfeitos para apresentar sugestões de presentes de forma rápida, visual e envolvente. Mostre seus produtos em uso, explique suas vantagens e dê dicas criativas de como presentear.  

Esses conteúdos aumentam o engajamento e podem ser impulsionados com anúncios pagos. Além disso, ajudam o consumidor a visualizar melhor o produto e reforçam a conexão emocional que a data proporciona. 

Conheça a Alterdata para otimizar as vendas no dia das mães 

A Alterdata é aliada para empresas que desejam aumentar as vendas no Dia das Mães, oferecendo soluções completas de gestão, automação e controle. Com tecnologia sob medida para cada segmento, é possível otimizar processos, melhorar o atendimento e impulsionar os resultados nesta data estratégica. 

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